蜜雪冰城推销方案策划 第1篇
相较之下，喜茶也变黑过。它携手街头潮流文化引领者藤原浩推出“黑TEA”限定企划，包装袋、塑料杯均为黑色。这杯是一种酷潮流。
联名其实指向“酷黑莓桑”和“酷黑提莓”的季节性产品。在社交媒体平台，引起青年人一种追捧，其中，“酷黑莓桑”上市一个多月的销售超过330万杯。周边礼物被视作喜茶粉丝的街头青年文化，从中窥见喜茶想更加深度地介入到人们的生活中，成为一种生活方式，而非简单的消费品。
喝完奶茶后，喜茶杯子再利用图片来自小红书博主Oliviaouou和_superVc
但其实，喜茶凭借联名营销，已经走出自己的花样。从2017年开始统计，它与近80个IP（品牌）合作过。这是一种联名借势营销手段。
喜茶的大多数联名都会被用户接受，只有与杜蕾斯在2019年4月19日的联动上，因性暗示极强的文字内容翻车。由此引发舆论深挖喜茶与其他品牌的联名营销文案，也有不雅之处，比如，“今夜钻进那片秘密角落”。
有些营销是主动的，有些是被动的。从湖南长沙乘坐高铁送一杯茶颜悦色奶茶到上海的用户行为，一度成为新茶饮津津乐道的社会新闻，因为它已经不再是简单的用户消费行为了，包含着人们对一款物品的痴迷与夸张。这被视为饥饿营销的一种手段。
夸张行为背后是粉丝文化的产物，而茶颜悦色的营销与其他新茶饮公司比较起来，确实有另一条道路可观察。
它强调中式文化营销。从公司的理念、宗旨、价值观、品牌个性等方面均富含中式文化特色。
由于茶颜悦色的门店长期聚焦长沙，用户过于激情的消费行为，导致社交媒体形成一股谴责它主推饥饿营销的讨论。6月15日，茶颜悦色发布将要在江浙地区重镇南京开张两家门店的消息，在消费圈层引起热议。
新茶饮品牌之间也会联名合作。茶颜悦色与喜茶曾联名分别推出“喜茶版”和“茶颜悦色版”联名礼盒，礼盒包含玻璃杯、钥匙扣、胸针等物件。这营造了一种互为合作关系、把市场蛋糕做大的形象，而非野蛮的竞争关系。
看似平静的水下面，是激烈的竞争关系，这一点毫不改变。新茶饮品牌都在竞争中寻求快速成长，它们善于利用新媒体构建品牌形象，同时依托于标准化的供应链和制作体系，打造规模化效应。
类似于蜜雪冰城这样的公司进入第一线上化的全民快车道后，营销事件对它来说，是保持存在感和继续激活用户需求的重要手段。我们也从蜜雪冰城的此次营销事件看得出来，它的季节性很强。
桑葚在每年4~6月果实成熟时采收，成熟的桑葚果质油润，酸甜可口，个大肉厚。蜜雪冰城正是基于它制作的桑葚果茶为主角，运用爆品思维，力推新品。喜茶早期打开市场的方式是制造爆品，让消费者快速形成记忆点，打开知名度，然后丰富产品线，夯实自身品牌名誉，由此滚动扩张。
季节性消费对茶饮公司至关重要，上新速度、产品能力、供应链能力等方面十分考验茶饮公司的综合能力。营销事件是这些能力的外在表现。
蜜雪冰城推销方案策划 第2篇
雪王的“黑化”，是被人民群众发现的。
2022年6月19日，有多位微博博主发贴称，发现在外卖软件上，蜜雪冰城的门店logo出现了异常，头像上本来“洁白无暇”的品牌形象雪王变成了黑色，而且“黑化”的十分彻底：除了雪王手持的冰淇淋权杖外，雪王身上所有的白色都变成了黑漆漆一片，黑的几乎看不见表情。
这些微博迅速引起热议，不少网友也发现自己所在地区的蜜雪冰城也同步“黑化”，外卖软件上，雪王“黑”成了一片。
美团外卖上的蜜雪冰城商店头像 刺猬公社作图
很快，#蜜雪冰城黑化#在话题榜单上迅速攀升，19日11点左右登顶榜首，蜜雪冰城黑化的消息传遍了微博，一时间讨论四起。有部分网友展开对“黑化”的原因展开猜测，有网友戏称这是蜜雪冰城的夜间模式，也有人觉得是因为天气太热被晒黑了，更多吃瓜群众则是被“黑化”迷惑，在疑问中点进话题，然后震惊于“黑化”的简单粗暴。
蜜雪冰城官方微博也迅速下场，不仅用“连日高温？雪王新皮肤？”两句反问为“黑化事件”赚足悬念，还搞起了竞猜，引起了网友的激烈讨论。
与此同时，更多的相关内容不断出产，有网友发现不仅蜜雪冰城的线上头像“黑化”，还发现在其线下门店门口同款黑化人偶与经典款雪王“大打出手”。除此之外，蜜雪冰城的淘宝店、微信公众号以及众多官方社交媒体头像纷纷变黑，连蜜雪冰城线上旗舰店里的雪王周边水杯也上线了黑化版图片，蜜雪冰城“一黑到底”。
蜜雪冰城黑化事件还在抖音、小红书等平台上持续发酵。在抖音上搜索蜜雪冰城相关内容，“黑化”成为热门讨论，用户@Heize发布内容“雪王又开始整活了”，并配上了用户与蜜雪冰城在外卖软件上的对话，一条内容的点赞就超过万，评论达到万。19日午后，#蜜雪冰城雪王是被晒黑了吗 话题也登上了抖音热榜榜首，声量进一步提高。
就在全网狂欢之时，官方终于解答了“黑化”的原因：雪王去桑葚园摘桑葚被晒黑了，在“回应”的同时，也官宣了正在上线门店的新品桑葚果茶。整个事件也随之清晰，这是一场针对蜜雪冰城桑葚口味新品的营销行为。
事实上，从6月18日开始，蜜雪冰城的相关门店就已经出现了“黑化”现象，18日晚间，就有博主发文称发现蜜雪冰城黑化，官方微博更是主动抛出话题与网友展开互动“你猜雪王为什么变黑了？”只不过整个营销事件等到第二天上午话题才开始真正发酵。
有趣的是，此次“黑化”营销事件并没有引发网友的反感，反而引来不少人的积极玩梗，“黑色显瘦”“雪王变炭王”等有趣的评论层出不穷。尽管早已有“老实”的门店客服直言这是针对新品的营销策划，网友们还是陪着蜜雪冰城把这出“戏”演了下去，颇具童真意味。
为什么大家对于蜜雪冰城这么“宽容”，这次营销事件又为何能破圈传播？
首先，蜜雪冰城抓准了“时机”。“桑葚”本身就是2022年新式茶饮品牌最为关注的原料及口味，早在春季，就有多个品牌发布了桑葚味的新品。而蜜雪冰城则将发布新品的时间放在了夏季，将桑葚口味新品的凉爽与“炎炎夏日”绑定。
而“黑化”也与夏天的炎热产生了相关性，在此次营销事件的讨论中，就有不少网友提到了全国范围的高温天气，尤其是蜜雪冰城的“老家”河南郑州，更是因最高41摄氏度的高温备受关注，蜜雪冰城将黑化解释为“摘桑葚晒黑”，成功达到了与现实情况的高度相关，不仅与大众对于高温的感受达成共情，还进一步提升了营销的趣味。
比如针对部分门店头像并没有“黑化”的情况，官方就将其解释为“擦了防晒”，更让整个讨论的“可爱”浓度大大增加。
另一方面，蜜雪冰城整个品牌的高度同步则让营销事件本身的效果大大提升。不同于许多品牌把营销当作单一环节，蜜雪冰城的“整活”是上下高度一致的，尽管其门店多为加盟性质，但仍旧能在全国范围内掀起一波“黑化”风潮。这种黑化从线上到线下，全国消费者、网友被规模效应所震撼，也进一步与营销的“刻意”形成对冲，让趣味大大提升。
无论是时机的准确还是趣味性，都能看出蜜雪冰城在营销方面的成熟，但仔细研究此次“黑化”事件的成功，其更品牌建设及营销策略息息相关。那么，独属于蜜雪冰城的“营销学”，是如何建立起来的？
蜜雪冰城推销方案策划 第3篇
除了与顾客建立情感联系、加强消费动力外，雪王也为它的蜜雪冰城王国带来了可观的变化。
在品牌文化方面，雪王不遗余力地对其进行宣传。每每打开雪王的官方人物档案，顾客都可以清楚地看见其爱好为“研究冰淇淋与茶的新奇吃法”，就连自我介绍都要反复强调“我是手拿冰淇淋权杖的雪王，一生只爱冰淇淋与茶”。
在一遍遍的重复中，蜜雪冰城的产品主打方向也被传输给顾客。至于前文提及的不断刷存在感又不会令人厌烦的刷脸方式，也在潜移默化中令品牌更加为人所熟知。
在新品推广方面，雪王更是功劳不小。虽说产品的迭代更新是品牌生生不息的重要因素，但产品研制完成后如果没有得到及时、合适的推广，便难免会沾上衣锦夜行的遗憾。而雪王作为自带破圈体质的IP，在新品推广上便可以帮上不少忙。如近来引爆热搜的“雪王采桑葚被晒黑”，就是利用雪王达到了对新品“芝芝桑葚”和“桑葚莓莓”的预热宣传效果。
在拓宽市场方面，除了此前提到的建立情感联系，雪王天生的可爱禀赋也为产品的包装增色不少。研究显示，情绪价值和悦己消费是影响新式茶饮顾客群体购买的重要因素之一。
的确，近年来，众多茶饮品牌也不断在产品的外包装上下功夫，可爱的、惊艳的、搞怪的……种种样式层出不穷。而蜜雪冰城茶饮虽然没有华丽昂贵的外壳，但包装上印着的可爱又有故事的雪王，也能在一定程度上为顾客提供共情与互动的情绪价值，成为促进顾客购买的一个推动力。
在助力开源上，雪王则更加功不可没。作为一个知名IP，雪王没少被蜜雪冰城“薅羊毛”：纵观各大新式茶饮品牌在淘宝的旗舰店，其他店基本都以茶饮为主要商品，售卖一些瓶装茶、茶包等，文创只占了较少的一部分；而蜜雪冰城则在雪王周边上下了大功夫。
目前，其旗舰店围绕雪王IP制作上架了众多纸巾、杯子、盲盒、玩具、行李箱、挂件等文创，就连杯子都细分出了马克杯、吸管杯、玻璃杯、保温杯等种类。截至2022年6月23日，其仍处于预售状态的新品“雪王吨吨桶”月销已突破9万，收到了6000+宝贝评价。不难看出，在开辟新茶饮的收入渠道方面，雪王也是一个称职的“灵感缪斯”。
蜜雪冰城推销方案策划 第4篇
蜜雪冰城通过策划各种活动来吸引消费者，例如举办冰淇淋制作比赛、亲子活动和生日派对等。这些活动不仅提供乐趣和互动体验，还增强了顾客对品牌的好感度。蜜雪冰城还积极参与公益活动，如捐赠冰淇淋收入给慈善机构，增加品牌形象。
蜜雪冰城注重品牌形象的建设和维护。他们以年轻、时尚、健康为主题，设计新颖的店面装修和包装，营造出愉悦的消费环境。他们还与知名设计师合作，推出限量版包装和联名款产品，提升品牌的独特性和档次感。
蜜雪冰城推销方案策划 第5篇
最近席卷全网的蜜雪冰城广告，是华与华的一个经典案例。
这家“奶茶界的拼多多”，已经是中国门店数量最多，销量最高的奶茶品牌。每年卖出13亿杯，平均每天有400万杯，能跟它媲美的只有可口可乐，每年卖出17亿杯。但和喜茶奈雪等品牌相比，在舆论市场却只是个“小透明”。
蜜雪冰城找到华与华后，得到5条药方：选符号、设标准、玩IP、搞谚语、造活动。
2018年下半年，华与华为蜜雪冰城创造了“雪王”超级符号，同时确定了红白主色调。此后，蜜雪冰城从品牌形象到门店设计、物料周边，全部围绕雪王符号来制定，甚至门店打烊后，都能在卷闸门上看到巨大的“雪王”。
魔性的旋律“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”创造了微博相关话题10亿+阅读量，抖音亿次播放，B站超千万播放量的热点话题，热度远超同类品牌。
华杉在《超级符号就是超级创意》一书中提出了一套超级符号原理，关键点有四个：品牌寄生、购买理由、超级符号、货架思维。
品牌寄生是指品牌标志、标语要借用大众耳熟能详的东西；购买理由是要清楚直白把卖点、痛点展示给消费者；超级符号就是要大要艳要响亮，霸占大众的眼睛和耳朵；货架思维是要让消费者在琳琅满目的货架上，一眼就看中自家产品。
华杉认为媒体用“营销狂魔”来形容自己“格局小了”，广告只是公司业务的一部分。在他的世界观里，咨询意味着广告创意优先于产品研发，流程应该是：先做广告创意、包装设计，再根据创意来开发对应产品。
比如益佰制药喉糖的案例，两兄弟先是自己认为“能持续冰爽30分钟的喉糖”很有卖点，之后再要求技术部门就把糖做得更硬、更大，在嘴里溶解得更慢，来符合产品的定位。
华杉不想被认为是靠运气和投机轻松成功，还曾表示特别不喜欢“一举成名”这个词，当被别人夸奖异军突起时，他立刻反击，“你才异军突起，你全家都异军突起。”
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相反，华杉热衷于把自己这套方法论上升为高大上的“哲学”，还将自己称为兵法家、超级畅销书作家。在写的二十多本书中，他引用各种中西思想理论，比如海德格尔、索绪尔的符号学、荣格和弗洛伊德的潜意识，来讲自己重复宣传的原理。除卖书之外，华与华也在售卖各种营销课程。
与张扬的哥哥不同，华楠显然更为低调，负责幕后创意工作。华杉曾在微博转发过一张图片，其中对于华杉的个人介绍洋洋洒洒十分详细，而对于华楠只有五个字——“华杉的弟弟”。2006年，华楠创办了读客文化，成为中国最大的民营出版商之一。哥哥华杉写的各种书籍，也由弟弟的读客文化策划出版。
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读客文化传承了华与华的营销精神和货架思维，其出版的图书封面经典的“三个圈”、熊猫标志在书店中醒目而鲜明。同时，读客所有书都采取相似的标准化、工业化策划流程，和华与华风格一样设计简单，所需的成本较低。
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“单品王”读客出品的《藏地密码》《大江大河》《暗黑者》“半小时漫画”等书都成为经典畅销读物。读客2020年度码洋占有率 ，排名全国第六，7月19日上市当天股价，刷新新股上市首日涨幅纪录。
蜜雪冰城推销方案策划 第6篇
一个超级符号占领顾客的脑海后，还需要得到对方的认可和接纳，与其建立情感联系，这才更有机会得到转化的机会。否则，还会加深顾客的厌烦情绪，适得其反。看过2018年世界杯的观众大多对当年的广告噩梦记忆犹新。
彼时，马蜂窝、知乎、boss直聘等品牌铺天盖地播放_广告，观众虽然被迫记住了这些品牌，结果却引发了一大波吐槽。在B站的一个街采中，许多路人都用“无聊”、“烦”等词汇形容这些品牌。
而雪王则小心翼翼地避开这些陷阱，在播放_神曲的同时，雪王也在努力和用户建立情感联系，从而为自己争取顾客认同和消费的机会。
在日常生活中，雪王会主动褪下王袍，巧妙地把自己塑造成广大小人物中的一员。在抖音上，蜜雪冰城官方账号推出了雪王的日常小视频合集，里面素材完全就是普通人生活的投射：在面对同行竞争时，雪王们也会拼命内卷；在emo情绪突发时，雪王也会默默鼓励大家；在面对春节假期时，雪王也会瘫在家里一动也不想动……
而在小红书和微博上，还有专门的雪王动画和条漫，其中许多素材也是来源于随处可见的日常小事，甚至连喝奶茶时最后一粒珍珠吸不上来的懊恼也得到了鲜活的还原，令雪王的形象更加充满了陪伴感和真实感。
而遇到热点大事件时，雪王也会毫不犹豫地上前贴（蹭）贴（蹭）：电视剧《开端》热播，抖音的雪王便坐上了一辆预示着无限循环的公交车；刘畊宏健身操火遍全国，雪王也跟着在《本草纲目》的旋律下蹦蹦跳跳，虽然看不出跳舞的动作是什么；王心凌掀起文艺复兴后，雪王又改练《爱你》，跟着潮流一起给观众比心。在一次次的努力营业下，观众和雪王的距离也在进一步拉近，仿佛对方就是生活在三次元世界里的人物一般。
如果没有热点，雪王就自己制造热点，比如最新的雪王黑化热搜，虽说目的是推销新品，但也引起了一大波互动：“雪王为什么黑了？”“晒黑的。”“怎么晒黑的呢？”“摘桑葚晒的。”在一波波好奇的追问下，用户的情绪被雪王一点点调动，顾客和品牌的距离也在不知不觉中拉近。
除此之外，雪王的反差萌也是大家乐此不疲的一个话题。虽然雪王一出生就被定下了“乐观、热情、正直、憨厚”的社会性格，还反复被官方推送的人物档案所强化。但在线下，雪王又展现出了一种“恶魔”性格：
它们会跑到别人的店前“挑衅”，有时刷存在感成功，便洋洋得意；有时挑衅失败，反被别家的玩偶“欺负”，偷鸡不成蚀把米。这种双面的体质也令雪王不再躺在扁平化的人设上，更加立体有趣。目前在小红书上，抓拍雪王出街的po主越来越多。顾客和品牌的关系，又更加亲近了一步。
蜜雪冰城推销方案策划 第7篇
如下图所示，引爆点三要素介绍：
以下内容我们用《引爆点》三要素来讲解怎样策划爆炸式
附着力因素主要指信息本身的价值。如果传播的是跟受众完全没关系或者无法给受众带来价值的信息，那么哪怕传播者再有魅力，也很难引起流行潮。
著名营销学者沈菏生说过：佩奇的火爆启示我们，在内容为王的时代，富有价值的内容是当前推广产品最为有效的方式。这种价值可以是实用价值，也可以是精神层面的价值，为用户提供有价值的内容，然后利用这些有价值的内容建立和用户之间的联系，之后向其进行产品推广就成了水到渠成、顺理成章的事情了。
也就是说，能引起用户阅读或倾听的欲望，才能引起用户转发和传播的欲望。
不同品牌使用不同的营销内容：
显然蜜雪冰城属于低端品牌，因此要欢乐。
1）配乐，受众多，有大量的用户基础，且通俗易懂
蜜雪冰城的配乐改自美国1847年的一首民谣歌曲，《oh！Susanna》，即《哦！苏珊娜》 这首歌耳熟能详，很多人都听过，因为其实小学音乐课的曲子，只要上过学的人，这首歌就已经留在他们的潜意识当中了，因此当你听到的时候感觉特别的熟悉。
《作业帮》广告的帮帮之歌的配乐是莫扎特的G大调弦乐小夜曲，大家试试能都唱出来“帮～帮帮～网课上作业帮！ 帮～帮帮～好成绩有人帮”。
2）文案，通俗易懂，简单明了，重复_，鬼畜魔性等
蜜雪冰城的是“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，英文是“I love you , you love me, Mixue ice cream and tea”。
脑白金的是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
3）品牌logo或者形象，通俗易懂，简单明了，借鉴改造
蜜雪冰城的卡通形象就是一个冰激凌版的自由女神像，是不是又有很大的用户基础，且依旧简单易懂。
4）重复_，鬼畜魔性
BOSS直聘和铂爵旅拍的魔性广告，这方面叶茂中大师颇有心得，感兴趣同学可以读一读《冲突》理论。同时需要给用户一个高辨识度的符号，这就是华与华的《符号》理论（杨国福麻辣烫等）。
一个信息要想流行起来，必然要经过某些特殊人物的社交能力、活力、热情和魅力传播出去，这些特殊人物便是联系员、内行和推销员。简单来说，传播信息最高效的方式，是让用户自发去传播。在网络营销迅速发展的现在，这三个身份也是可以合而为一的。
蜜雪冰城的关键传播节点应该是投入了一部分资金进行推广，但是应该不是砸钱的方式。火爆之后，各种网红、KOL、媒体为了蹭热点又成为了蜜雪冰城的扩大器，把事件推向了高潮。
《2027哈维尔穿越》事件实在国外的tiktok的热点事件，其在国内的火爆是由“Nana的龙门阵”这位博主讲解转发而起的。他就是这个事件在国内火爆的关键人物，因此其也在一夜间获取了百万粉丝。
人对自己周围环境的敏感程度比他们所表现的更为强烈。我们需要了解环境的重要性，理解了环境中那些具体，相对细小的因素可能成为人们的行为引爆点。
流行的事物、观念、行为方式等不一定是新出现的，有的可以是在以前就出现或已经流行过的，只是在新的一段时间又流行起来。这样的现象，环境起了绝对关键的作用。这一点在时尚界尤为明显，我们可以经常听到一句话：时尚是个轮回。现在流行的元素总能在妈妈辈们的老照片中发现，美好的东西会一直延续。
我们看一下蜜雪冰城事件的百度指数，他的火爆是从6月份开始的，为什么是6月份呢？因为蜜雪冰城有一大部分用户是在校学生，6月份正好是临近暑假的时间点。同时奶茶等饮品夏季的销量要略好于冬季，6月正好是天气开始热起来的时候。这就是环境的威力，正如雷军所说“风来了，猪都能飞起来”。
随着蜜雪冰城事件的发酵，整个网络环境也在悄然发生改变。比如有众多网红在蜜雪冰城门店跳舞，也有人尝试跳舞和唱歌是否真的可以买单，卡通形象也被网友各种DIY，神评论“你不嫌我穷，我不嫌你LOW”等也相继出现。
蜜雪冰城推销方案策划 第8篇
华杉1971年出生于贵州省遵义市道真县一个普通家庭，三年后，弟弟华楠也出生了。
华杉的父亲相信“学好数理化，走遍天下都不怕”，逼着爱好文科的华杉读理科。1988年，他在高考中物理、化学挂科，全凭借语文英语拉高总分，最终考取吉林工业大学汽车学院内燃机专业。
冰冷的机器并没有引起华杉的兴趣，他每天沉浸在经史子集，兵书战策之中。毕业后，初生牛犊不怕虎的华杉放弃了国家分配的稳定工作，从东北来到遍地淘金热的广东珠海，而后推销过电器，倒卖过煤炭，却连温饱问题都没有解决。
1995年，从来没有专业学过经济学的华杉，凭借着自己对谋略哲学的雄心壮志，居然写了一篇《无序到有序——试论中国经济的走势及企业投资方向》的文章，寄给了他人生中第一个贵人——王志纲。
王志纲是_资深记者，曾同步_南巡路线采访，深入研究我国经济走势，撰写的报道在海内外引起过轰动。1995年他下海创办中国第一家智库“王志纲工作室”，为碧桂园等大企业提供战略咨询和策划。
25岁的华杉凭借一篇文章成为王志纲的助理，也是公司第一个正式员工，从此脱贫致富，一年后就迅速买房娶妻，也从此踏入了策划圈。
但华杉的野心远远不止“脱贫”，工作两年后，同事告诉华杉跟随王志刚“没前途”，还说“有6个广告人上过《时代周刊》的封面”、“广告之父奥格威有两辆劳斯莱斯”。
彼时的中国广告业的确在改革开放的沃土中迅猛生长，华楠正在广东与人合伙经营电视广告公司。华杉也结识了“中国广告营销之父”、“财神爷”于晓声，还曾经把一个多亿的客户单子介绍给他。
当时于晓声已经创办了以自己名字命名的晓升广告公司，几乎垄断了全国药品广告营销。被国家出手限制药品广告费用后，于晓声转战日化行业，又用6000万的广告费为宝宝金水带来了年销售过亿的奇迹，随后收购牙膏品牌田七。
华杉看准商机后，离开王志纲，投身“能赚大钱”的广告业。
筹备几年后的 2002年，华杉与弟弟华楠正式成立上海华与华营销咨询有限公司，华杉持有公司53%的股份，弟弟华楠持股47%。
传承了王志刚的前瞻战略和于晓声的营销特色，华与华被定义为战略咨询公司+产品开发公司+广告公司。两兄弟分工明确：哥哥华杉负责企业品牌战略，弟弟华楠负责广告创意。
或许为了回报往年介绍客户一事，于晓声曾经像“发疯一样”把他的客户资源全部介绍给创始之初的华与华，使其迅速发展壮大。
2004年，由华与华策划、于晓声发行的“拍照大声喊田七”广告火遍大江南北，使其一年销售达到惊人的4亿支，挽救了即将没落的田七牙膏厂。
后来华与华也和于晓声保持紧密合作，在2005年与三精制药合作提出“蓝瓶策略”，2007年与葵花药业合作提出“儿童药”战略。
“小葵花妈妈课堂开课了”“蓝瓶的钙，好喝的钙”“拍照大声喊田七”“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”“累了困了，喝东鹏特饮”“六颗星牌长效肥，轰他一炮管半年”这些经典广告词都出自华与华之手。
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近年来海底捞、得到、西贝筱面村、晨光文具、汉庭酒店、洽洽瓜子、新东方、绝味鸭脖，也在华与华的营销下取得不俗成绩。
比如足力健，2017合作前时销售额仅为5000万，华与华重新为其设计logo和品牌，定位老人鞋。2019年足力健销售额直接飙升至40亿元，年销售额两年内增长了800%，被人称为点石成金的神话。
蜜雪冰城推销方案策划 第9篇
雪王，2018年11月22日出生，现年三岁半。数年前，蜜雪冰城和华与华营销公司牵手合作；不久，一款名唤“雪王”的蜜雪冰城品牌形象就出生了。据介绍，该形象脱胎于人们日常生活中的文化母体，华与华公司围绕着用户购买理由这一基点，从文化母体的符号系统中筛选出了雪人、舔舌头、王冠、权杖、红披风等传统符号，经过一番融合后创作出了憨厚可爱、简约好记的“雪王”logo，同时还配备了红白两色作为品牌主打色。
就这样，雪王含着金汤匙呱呱坠地，其一出世就被赋予了“品牌首席品控官和终身代言人”的殊荣，随后又迅速占领了各大门店的招牌、包装，甚至是门店的卷帘门上都可以看见抱着冰淇淋权杖的硕大雪王。
纵观雪王的诞生，其背后固然有文化方面的考量，但也少不了市场方面的顾虑。据艾媒咨询调查，如今新茶饮市场的消费主力军为中青年女性群体：在两性占比中，女性群体占比高达；在年龄画像上，22-40岁的中青年群体以的数据形成了碾压式的局面。
而自带“萌感”的雪王，则有一定几率一举击中女性的“萌点”，吸引潜在消费群体的注意力。在这一基础上，大力的宣传、投资、应用，又让这个可爱的超级符号进一步占领人们的视听范畴，在无形中加固消费群体的黏性。
除了对整体消费群体的吸附，雪王在目标群体的增长上也小有成效。品牌创建25年来，蜜雪冰城始终注重下沉市场的开凿，故而其主打亲民路线：一则价格友好，平均价格在所有新式茶饮典型企业中是最低的；二则在各中小城市大量开设加盟店，其覆盖城市和门店数又是这些品牌中最多的。
而恰是在一片密集的下沉市场线下门店中，雪王又一次展现了自己“超级符号”的能力。在这些城市的街道上，常常可以看见一堆穿着雪王人偶的工作人员在四处巡游。
有趣的是，这些体型硕大、形象简明好记的雪王还经常跑到别人的门店前刷存在感，以至于被戏谑“雪王除了去蜜雪冰城哪里都去”。正是这些“哪里都去”的超级符号，强势地霸占了目标群体的视线，为蜜雪冰城刷了一波又一波的存在感，反复加深人们的印象。